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¡Por fin entenderemos los precios! No más conjeturas en la fijación de precios y aumenta tus ventas 💸
Está claro que fijar precios óptimos es un arte y no una ciencia. Pero no te preocupes, con un poco de comprensión del valor de tu oferta, de quién la compra y de sus intereses, estarás en buen camino.
Aquí viene lo bueno: hay errores comunes en la fijación de precios que muchas empresas cometen y que son fáciles de identificar y solucionar. ¡Así que presta atención! Vamos a revisar algunos de esos errores comunes y cómo detectarlos para que no te dejes dinero en el camino 💰
¿Quieres ser eficiente y obtener un buen resultado en tus ventas? ¡sigue leyendo y toma nota!
Cuales son los 8 errores comunes en la gestión de precios?
1. Precios basados únicamente en rebajar más que la competencia
Deja de apuntar al precio más bajo, ¡aumenta tus ventas con una propuesta de valor sólida! La forma en que fijas precios afecta la percepción de tus clientes sobre tu valor y legitimidad. No caigas en la trampa de ser sólo más barato que la competencia, ofrece una experiencia que valga la pena. Vende por valor, no por gangas
2. No segmentar a los clientes
¿Tienes diferentes tipos de clientes pero estás ofreciéndoles todos los mismos precios? Pues amigo, estás perdiéndote de una oportunidad para aumentar tus ventas. Cada comprador es diferente y es importante reconocer sus diferencias y necesidades.
No te conformes con una estrategia de precios arbitraria, hazte un poco de tiempo para identificar quiénes son tus clientes, qué compran, cómo lo compran y con qué presupuesto cuentan. Con esta información, podrás afinar tu estrategia de precios para atraer de manera más efectiva a cada tipo de comprador. ¡Eso es sofisticación y aumenta tus ventas!
3. No te conformes con solo un par de precios
¿Has escuchado hablar de la prueba de cerveza de William Poundstone? Uno de los mayores errores de los dueños de negocios es ofrecer precios insuficientes, especialmente para compradores de alto nivel. Pero esta prueba te demuestra que ofrecer solo precios altos no es la mejor estrategia para aumentar tus ventas.
Empezaron con 2 precios: cerveza normal por 1,80 € y cerveza premium por 2,50 €. 80% eligió la premium, 20% la normal. Pero cuando agregaron un tercer precio más bajo, la cerveza barata por 1,60 €, resulta que 80% eligió la cerveza normal y solo el 20% la premium. ¡No bueno para las ventas!
Por suerte, al sacar la cerveza barata y agregar una cerveza super premium por 3,40 €, el resultado mejoró. 85% eligió la cerveza premium, 5% la normal y 10% la super premium. Así que aprendimos que no hay que tener miedo de ofrecer precios premium a tus clientes, siempre y cuando les estés ofreciendo una experiencia premium.
4. Presentación de precios demasiado complicada
¿Quieres aumentar tus ventas? Toma nota de este consejo: la forma en que presentas tus precios puede tener un impacto en la percepción de tus clientes. Un estudio del Journal of Consumer Psychology encontró que los precios que contienen más sílabas suenan más caros. Por ejemplo, ¡fíjate en la diferencia entre estos tres precios!
1,499.00 €
1,499 €
1499 €
Todos son iguales, ¡pero el tercer ejemplo suena mucho más asequible que los otros dos! Así que si quieres que tus precios sean más atractivos para tus clientes, ¡mantenlos simples y sin complicaciones!
precios! Un estudio ha encontrado que incluso cuando los clientes no leen en voz alta el precio, la cantidad de sílabas y las complicaciones adicionales pueden hacer que el precio se sienta más caro.
Así que, ¿qué puedes hacer para evitar esto y aumentar tus ventas? Sencillo: ¡mantén tus precios simples y sin complicaciones! En lugar de “2,500.00 €”, presenta tu producto como “2500 €”. ¡La investigación lo demuestra! Una estructura de precios clara y concisa puede ayudarte a vender más.
5. Vender dinero a lo largo del tiempo
¿Quieres saber cómo aumentar tus ventas sin tener que bajar tus precios? Hay un truco que podría ayudarte. Según un estudio de la profesora de Stanford Jennifer Aaker, los clientes se enfocan más en los recuerdos positivos que tienen con un producto, más que en el dinero que ahorran al comprarlo.
En otro estudio de la Wharton Business School, Aaker y su equipo demostraron que para invocar pensamientos positivos sobre un producto, es mejor recordarle a los clientes las experiencias que han tenido con él o el tiempo que han ahorrado al invertir en él, en lugar de enfocarse en el precio bajo.
No es sobre el dinero que ahorrarás, sino sobre las experiencias que tendrás. Así que en lugar de vender el precio bajo de un producto, vende las experiencias que les brindará. ¡Aumenta tus ventas siguiendo esta mentalidad!
6. No actualizar precios
¡Mira, si quieres aumentar tus ventas, necesitas estar al tanto de lo que está pasando en el mercado! No te quedes atrás mientras la competencia se adapta a los cambios. ¡Ajusta tus precios si es necesario!
No es una buena idea ser demasiado rígido con tus precios. Es posible que la competencia o el mercado hayan cambiado y tu espacio se haya ajustado a esa realidad, así que no dudes en revisar tus precios de vez en cuando.
Claro, algunas empresas y industrias prefieren mantener sus precios iguales, sin importar lo que pase en el mercado. Pero si te encuentras luchando por mantener tus ventas, ¡no dudes en actualizar tus precios! Si un precio en particular no te está dando los resultados que quieres, o si tu industria está corriendo lejos de lo que estás cobrando, es hora de hacer un cambio. ¡Aumenta tus ventas manteniéndote en sintonía con el mercado!
7. No presupuestar los márgenes de beneficio en varios productos
Imagino que no quieres ponerte en una posición en la que pierdas dinero vendiendo un producto por más de lo que cuesta fabricarlo. Para maximizar tus ganancias y aumentar tus ventas, es importante diferenciar tus precios en función del costo de producción de cada producto.
En lugar de aplicar un margen de descuento uniforme, considera fijar precios que te permitan obtener una ganancia justa por cada producto. Es decir, ofrecer el producto más costoso a un precio más alto y el producto más económico a un precio más bajo. De esta manera, puedes atraer a clientes que buscan una opción más asequible, pero también puedes aprovechar al máximo el potencial de ganancias del producto más caro.
La clave es encontrar un equilibrio entre un precio atractivo para los clientes y una ganancia adecuada para tu empresa. ¡Así es como aumentarás tus ventas y te asegurarás de no perder dinero!
Los productos varían, y sus mercados también. Cada producto tiene un público diferente y, por lo tanto, necesita un precio que lo refleje.
No te obsesiones con tener precios iguales para todos tus productos, eso puede afectar tus ventas en gran medida. Mantén los precios adecuados para cada producto y verás cómo mejoran tus ventas.
8. Sin considerar el contexto
¿Por qué una Budweiser cuesta más en un hotel de lujo que en una tienda de barrio? La respuesta es sorprendente: ¡porque a los clientes les gusta pagar más!
Un estudio publicado en The New York Times demostró que la gente está dispuesta a pagar más por la misma cerveza cuando la compran en un hotel lujoso, en comparación con una tienda de barrio. ¡Y no se quejaban cuando les preguntaron!
La moraleja de la historia es que puedes aumentar tus precios al cambiar el contexto en el que vendes. Agregar un elemento prestigioso a tu oferta puede cambiar la percepción de los clientes y, por lo tanto, aumentar su valor percibido.
¿Vendes un producto o una solución con todas las funciones? ¿Está tu libro electrónico en venta o está disponible un kit completo de herramientas de capacitación que resuelve todos los problemas de tus clientes? Estos detalles son importantes porque en internet, la mejor manera de comunicar el valor de tu producto es a través de la forma en que lo presentas. Como lo demuestra el estudio, parte del valor de tu producto depende del contexto en el que los clientes lo ven. ¡Así que aumenta tus ventas!
¿Cómo saber si he cometido un error en mis precios?
Aunque parece fácil identificarlos, hay muchos factores en juego cuando se fija un precio. Desde objetivos de ingresos hasta la demanda, puede haber varias razones detrás de un error de precios.
Pero no te preocupes, hay señales que puedes buscar para saber si has cometido un error. Por ejemplo, ¿tienes ventas mediocres en comparación con tus competidores? Si es así, quizás debas reevaluar tu estrategia de precios.
¿has notado que tus ventas se han desplomado en un momento específico? Es importante mantener un ojo en tus ventas a lo largo del tiempo. Si antes vendías bien a un precio y de repente bajan, probablemente el mercado para tu producto o servicio está cambiando. Entonces, es hora de que cambies tu estrategia de precios.
Al final, los precios de los productos y servicios dependen de lo que la gente está dispuesta a pagar. Si la gente no está dispuesta a pagar lo que tú estás cobrando, probablemente ese no sea el momento adecuado para ese precio.
Debes vender en base al valor de tu oferta, y eso viene de la percepción de tus clientes y tu posicionamiento. Identificar errores en precios requiere que comprendas ese valor y ajustes tu estrategia para comunicarlo de manera efectiva.
Ahora, fijar precios no es fácil, y puede haber varios intentos y errores antes de encontrar el precio adecuado para ti. Pero puedes evitar errores comunes si prestas atención durante el proceso.
Conclusión
En conclusión, la gestión de precios es un aspecto crítico para aumentar tus ventas y mejorar tu rentabilidad. Identificar y evitar los 8 errores más comunes en esta área puede ser la clave para ofrecer precios atractivos y competitivos a tus clientes, aumentando tus oportunidades de venta y mejorando tus resultados finales.
Es importante tener en cuenta que la gestión de precios es un proceso continuo que requiere una evaluación constante y un ajuste en función de los cambios en el mercado y en tus objetivos de negocio. Si sigues estos consejos y te esfuerzas por evitar estos errores comunes, estarás en camino de aumentar tus ventas y lograr el éxito en tu negocio.
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